北京時(shí)間 11 月 9 日消息，曾經(jīng)，運(yùn)營(yíng)著老舊工廠的小型芯片制造商是那么不起眼。然而，一場(chǎng)“芯片荒”卻讓他們變得異常強(qiáng)大。在疫情引發(fā)的供應(yīng)緊張結(jié)束后，這個(gè)行業(yè)變化可能依舊存在。

▲ 芯片一顆難求

自 1989 年以來(lái)，美國(guó)微芯科技公司一直在電子工業(yè)的一潭死水中經(jīng)營(yíng)，生產(chǎn)被稱(chēng)為微控制器的芯片，為汽車(chē)、工業(yè)設(shè)備和許多其他產(chǎn)品增加計(jì)算能力。

小型制造商嶄露頭角

如今，一場(chǎng)全球芯片短缺危機(jī)提升了它的形象。微芯科技的產(chǎn)品需求比它的供應(yīng)高出 50% 以上，讓這家總部位于亞利桑那州錢(qián)德勒的公司來(lái)到了一個(gè)不熟悉的掌權(quán)者地位。該公司從今年開(kāi)始運(yùn)用這種權(quán)力。

盡管微芯科技一般允許客戶在交付后 90 天內(nèi)取消芯片訂單，但它已開(kāi)始為那些簽署 12 個(gè)月訂單合同的客戶提供優(yōu)先發(fā)貨權(quán)，這些合同無(wú)法撤銷(xiāo)或重新安排。這些長(zhǎng)期合同的好處在于，即便市場(chǎng)供應(yīng)不再短缺，微芯科技的訂單也會(huì)有保證，不會(huì)憑空消失，讓公司更為放心地雇傭工人，購(gòu)買(mǎi)昂貴的設(shè)備來(lái)增加產(chǎn)量。

“這讓我們沒(méi)有了后顧之憂?！蔽⑿究萍伎偛眉?CEO 甘什?穆?tīng)柕?(Ganesh Moorthy) 表示。微芯科技上周四發(fā)布財(cái)報(bào)稱(chēng)，最近一個(gè)季度的利潤(rùn)增長(zhǎng)了兩倍，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了 26% 至 16.5 億美元。

▲ 微芯科技 CEO 穆?tīng)柕?/p>

眼下，規(guī)模達(dá)到 5000 億美元的芯片行業(yè)正因?yàn)樾酒倘倍l(fā)生變化，許多變化持續(xù)的時(shí)間可能要比疫情引發(fā)的供應(yīng)緊張還要長(zhǎng)，上述合同只是其中一個(gè)例證。這種微型組件的短缺已經(jīng)讓汽車(chē)、游戲主機(jī)、醫(yī)療設(shè)備以及其他眾多產(chǎn)品的制造商叫苦連天，是對(duì)芯片基本性質(zhì)的一次明確提醒：芯片相當(dāng)于計(jì)算機(jī)和其他產(chǎn)品的“大腦”。

話語(yǔ)權(quán)從買(mǎi)家轉(zhuǎn)向賣(mài)家

首要變化就是市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)從芯片買(mǎi)家向賣(mài)家的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)移，尤其是那些擁有工廠生產(chǎn)半導(dǎo)體的廠商。最明顯的受益者就是臺(tái)積電等芯片制造巨頭，它們提供代工服務(wù)，為其他公司制造芯片。

但是，芯片短缺也大幅提升了微芯科技、恩智浦半導(dǎo)體、意法半導(dǎo)體、安森美、英飛凌等不太知名的芯片制造商的影響力。這些公司設(shè)計(jì)并向上千名客戶銷(xiāo)售了數(shù)千個(gè)芯片品種。他們?cè)谧约旱睦吓f工廠里生產(chǎn)許多產(chǎn)品，現(xiàn)在越來(lái)越有能力選擇哪些客戶可以得到他們稀缺的芯片，以及得到多少。

許多芯片制造商更青睞那些表現(xiàn)得更像合作伙伴的買(mǎi)家，例如簽署長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)承諾或投資幫助芯片制造商增加產(chǎn)量。最重要的是，芯片制造商會(huì)要求客戶更早地分享關(guān)于他們將需要哪種芯片的更多信息，這有助于引導(dǎo)制造商作出如何提升生產(chǎn)的決策。

“這種可見(jiàn)性正是我們所需要的?！毙酒圃焐贪采?CEO 哈桑?艾爾-庫(kù)里 (Hassane El-Khoury) 表示。

▲ 微芯科技生產(chǎn)的芯片細(xì)節(jié)

許多芯片制造商表示，他們正克制地使用自己的新權(quán)力，幫助客戶避免工廠關(guān)閉和適度提價(jià)等問(wèn)題。他們表示，這是因?yàn)閷?duì)客戶漫天要價(jià)可能會(huì)引起不滿，當(dāng)供應(yīng)短缺結(jié)束時(shí)會(huì)影響銷(xiāo)售。

即便如此，權(quán)力的轉(zhuǎn)移也是顯而易見(jiàn)的?！艾F(xiàn)在，買(mǎi)家手里沒(méi)有籌碼了?！贝鎯?chǔ)芯片使用大戶智能全球控股公司 (Smart Global Holdings) CEO 馬克?亞當(dāng)斯 (Mark Adams) 表示。

美滿電子科技 (Marvell Technology) 是一家設(shè)計(jì)芯片并將制造外包的硅谷公司，該公司就經(jīng)歷了這種權(quán)力的變化。雖然該公司過(guò)去通常向代工企業(yè)提供 12 個(gè)月的芯片生產(chǎn)需求預(yù)期，但從 4 月開(kāi)始，它開(kāi)始向代工企業(yè)提供五年的預(yù)期。

“你需要提供一個(gè)非常好的故事，”美滿電子 CEO 馬特?墨菲 (Matt Murphy) 稱(chēng)，“最終，供應(yīng)鏈將分配給他們認(rèn)為將成為贏家的人?！?/p>

芯片需求將會(huì)持續(xù)

對(duì)于一個(gè)增長(zhǎng)普遍緩慢的成熟行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重大的心理變化。多年來(lái)，許多芯片制造商銷(xiāo)售的產(chǎn)品基本上都是可互換的，它們往往難以在盈利的情況下維持工廠的運(yùn)營(yíng)，尤其是在推動(dòng)大部分芯片需求的 PC 和智能機(jī)等產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑的情況下。

但是現(xiàn)在，這些組件對(duì)更多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)必不可少，這是表明芯片行業(yè)快速增長(zhǎng)可能會(huì)持續(xù)下去的眾多跡象之一。半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)稱(chēng)，第三季芯片總銷(xiāo)售額激增近 28% 至 1448 億美元。

與此同時(shí)，多年的行業(yè)整合也榨干了過(guò)剩的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致銷(xiāo)售獨(dú)家芯片種類(lèi)的供應(yīng)商變少。因此，那些曾經(jīng)可以毫不知情地下訂單和取消訂單，并利用制造商之間的競(jìng)爭(zhēng)獲得更低價(jià)格的買(mǎi)家，現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了那樣的話語(yǔ)權(quán)。

這些變化的一個(gè)影響就是讓芯片工廠變得更有價(jià)值，包括代工商擁有的一些舊工廠。這是因?yàn)樾碌闹圃旃に囈呀?jīng)變得十分昂貴，以至于一些芯片設(shè)計(jì)商沒(méi)有轉(zhuǎn)移到最先進(jìn)的工廠來(lái)生產(chǎn)他們的產(chǎn)品，這是 5 年至 10 年歷史的廉價(jià)生產(chǎn)線遭遇需求不足的結(jié)果。

所以，一些代工廠開(kāi)始實(shí)施重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開(kāi)始將更多資金投入較舊的生產(chǎn)技術(shù)上。臺(tái)積電最近表示，它將在日本建造這樣一座工廠。臺(tái)積電主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三星電子也表示，正在考慮建立一家新的“傳統(tǒng)”工廠。

▲ 臺(tái)積電準(zhǔn)備在日本建廠

然而，這些投資需要數(shù)年時(shí)間才能取得回報(bào)。它們也無(wú)法解決影響微控制器等芯片的問(wèn)題。微控制器是供應(yīng)鏈?zhǔn)艿綌D壓的一個(gè)縮影。

微控制器將計(jì)算能力與存儲(chǔ)程序、數(shù)據(jù)的內(nèi)置內(nèi)存結(jié)合在了一起，通常還會(huì)添加一些只來(lái)自專(zhuān)門(mén)工廠的功能。應(yīng)用的數(shù)量正在飆升，從汽車(chē)的剎車(chē)和發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)到監(jiān)控?cái)z像頭、信用卡、電動(dòng)滑板車(chē)和無(wú)人機(jī)。

“我們過(guò)去一年的微控制器銷(xiāo)量可能比過(guò)去 10 年還要多?！毙菟诡D芯片分銷(xiāo)商 Smith 首席交易官馬克?巴恩希爾 (Marc Barnhill) 表示。他指出，一些受歡迎的微控制器現(xiàn)在要等一年多，在買(mǎi)賣(mài)芯片的交易員中，這些產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)上漲了 20 倍。

在這場(chǎng)動(dòng)蕩中，設(shè)計(jì)或使用芯片的公司采取了新的應(yīng)對(duì)策略。凱捷管理顧問(wèn)公司全球副總裁希夫?塔斯克 (Shiv Tasker) 稱(chēng)，一些設(shè)計(jì)商正在調(diào)整他們的產(chǎn)品，以便在產(chǎn)能更高的不同工廠生產(chǎn)。

現(xiàn)在，那些曾經(jīng)根據(jù)性價(jià)比購(gòu)買(mǎi)芯片的客戶也更多地在考慮可用性。以 BrightAI 為例，這家初創(chuàng)企業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)備和軟件，幫助企業(yè)將設(shè)備和其他裝置連接到互聯(lián)網(wǎng)上。BrightAI 聯(lián)合創(chuàng)始人亞歷克斯?霍金森 (Alex Hawkinson) 表示，為了適應(yīng)不同的芯片，公司在六個(gè)月內(nèi)對(duì)一塊電路板進(jìn)行了四次重新設(shè)計(jì)。他透露，公司還把一些設(shè)計(jì)師調(diào)到中國(guó)，以便用從中國(guó)獲得的組件更快地修改產(chǎn)品。

像汽車(chē)制造商這樣的大型芯片用戶已經(jīng)開(kāi)始與制造商直接對(duì)話，而不是遵循與分包商合作的慣例。上個(gè)月，通用汽車(chē)與芯片制造商 Wolfspeed 達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，以確保從一家生產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)節(jié)能組件的新工廠獲得一部分半導(dǎo)體。

擴(kuò)大產(chǎn)能是個(gè)問(wèn)題

芯片行業(yè)的力量轉(zhuǎn)移雖然幫助了微芯科技，但也為它帶來(lái)了麻煩。穆?tīng)柕俜Q(chēng)，該公司已經(jīng)成功在亞利桑那州和俄勒岡州的三家主要工廠生產(chǎn)了更多芯片，并從代工伙伴那里獲得了更多芯片，但是需求的增長(zhǎng)速度快于其生產(chǎn)能力。

“我們的產(chǎn)能越來(lái)越跟不上需求了?！彼f(shuō)。

對(duì)于微芯科技來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大自己的工廠并非易事。首先，該公司一直嚴(yán)重依賴購(gòu)買(mǎi)二手制造設(shè)備，但是“這個(gè)行業(yè)已經(jīng)枯竭”。他表示，購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備可能需要 12 個(gè)月到 18 個(gè)月，成本更高。盡管長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)協(xié)議為進(jìn)行此類(lèi)投資提供了更大的穩(wěn)定性，但微芯科技和其他公司也希望國(guó)會(huì)批準(zhǔn)一項(xiàng) 520 億美元的融資方案，其中預(yù)計(jì)將包括補(bǔ)貼更多美國(guó)芯片生產(chǎn)的撥款。

“我們指望它來(lái)運(yùn)營(yíng)我們的業(yè)務(wù)嗎？不是，”穆?tīng)柕僬f(shuō)，“這對(duì)我們的一些投資選擇有幫助嗎？絕對(duì)有?！?/p>

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