北京時(shí)間 11 月 17 日晚間消息，愛(ài)奇藝今日發(fā)布了截至 9 月 30 日的 2021 年第三季度財(cái)報(bào)，總營(yíng)收為人民幣 76 億元（約合 12 億美元），同比增長(zhǎng) 6%。凈虧損為人民幣 17 億元（約合 2.684 億美元），而去年同期凈虧損為人民幣 12 億元。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，愛(ài)奇藝創(chuàng)始人兼 CEO 龔宇、CFO 王曉東、CCO 王曉暉、CTO 劉文峰、高級(jí)副總裁楊向華等公司管理層召開(kāi)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問(wèn)。

以下即為本次電話會(huì)議分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

華興資本分析師 Ella Ji：管理層晚上好。我的第一個(gè)問(wèn)題，是否可以請(qǐng)管理層就最近浙江省消協(xié)提出的一些整改建議，討論一下（建議）對(duì)將來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方面的影響；第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于會(huì)員方面，愛(ài)奇藝現(xiàn)在經(jīng)過(guò)對(duì)一系列低線城市的嘗試，是不是未來(lái)新增會(huì)員會(huì)主要來(lái)自低線城市？還是會(huì)來(lái)自高線城市會(huì)員的二次激活？尤其剛才聽(tīng)到龔宇提到愛(ài)奇藝極速版更多針對(duì)低線城市，（收入）更多是廣告收入，就這方面我希望再聽(tīng)一聽(tīng)管理層的想法；第三個(gè)問(wèn)題關(guān)于選秀節(jié)目以及一系列綜藝節(jié)目，愛(ài)奇藝在綜藝節(jié)目方面有很多新的嘗試、新的方向，在愛(ài)奇藝看來(lái)這其中哪一些將來(lái)非常有希望？

龔宇：我來(lái)回答前兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)關(guān)于消協(xié)的問(wèn)題。消協(xié)針對(duì)的是我們?nèi)袠I(yè)，細(xì)分下來(lái)，它提的意見(jiàn)大概分成兩個(gè)大類型，第一個(gè)大類是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)流程方面的問(wèn)題。我們除了跟在消協(xié)溝通以外，也在根據(jù)我們客服得到的用戶反饋以及我們自己內(nèi)部的一些研究在做改進(jìn)，讓用戶體驗(yàn)更好，讓用戶避免對(duì)收費(fèi)方面的誤解、失誤，比如有時(shí)界面提示不清楚，用戶會(huì)有失誤的操作。第二個(gè)大類關(guān)于商業(yè)模式的問(wèn)題。關(guān)于商業(yè)模式，愛(ài)奇藝還是根據(jù)我們?cè)谟脩魠f(xié)議、公開(kāi)的宣傳以及適合我們自身的商業(yè)模式設(shè)定上，還在跟消協(xié)具體做溝通。

第二個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在無(wú)疑是高線城市會(huì)員滲透率更高，低線城市會(huì)員滲透率低，我們會(huì)繼續(xù)朝這一方向努力。另一個(gè)維度是愛(ài)奇藝極速版，目前主要在低線城市發(fā)展，面對(duì)的用戶也主要是非會(huì)員用戶，也就是免費(fèi)用戶。他們更多的消耗內(nèi)容，同時(shí)也更多的消費(fèi)廣告。所以我們現(xiàn)在愛(ài)奇藝極速版的主要商業(yè)模式還是廣告，而且效果類的廣告占比要比愛(ài)奇藝主 App 更高一些。我想愛(ài)奇藝極速版發(fā)展低線城市的會(huì)員可能還需要一定的時(shí)間，比如說(shuō)一年、兩年以后，這可能會(huì)成為重點(diǎn)工作，但是目前不是。還是愛(ài)奇藝主 App 在通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段、宣傳內(nèi)容等方方面面來(lái)提高低線城市的會(huì)員滲透率。

王曉暉：我來(lái)回答第三個(gè)問(wèn)題，關(guān)于選秀綜藝和自制綜藝未來(lái)有哪些方向。眾所周知，由于引起飯圈文化、粉絲的互撕互踩等不良現(xiàn)象，根據(jù)政府的指令，涉及韓國(guó)式的唱跳、idol 型為主的選秀節(jié)目確實(shí)暫停了，但是我們認(rèn)為未來(lái)綜藝的空間還非常大，不論是新的競(jìng)演秀，還是情感生活類的慢綜藝，還是“星素結(jié)合”的新綜藝，都會(huì)有更大的空間。比如我們剛剛上線的《一年一度喜劇大賽》，也是一個(gè)喜劇類藝人的選秀節(jié)目，但由于它的品質(zhì)、創(chuàng)新型的類型等等，（節(jié)目）一上線就獲得了現(xiàn)在網(wǎng)綜收視份額的第一，愛(ài)奇藝也因此重回綜藝市場(chǎng)份額第一的位置。包括未來(lái)我們即將上線的《開(kāi)拍吧電影》等等諸如此類的創(chuàng)新型自制綜藝節(jié)目，都會(huì)在未來(lái)取得更多市場(chǎng)份額和更多的受眾關(guān)注度。

花旗銀行分析師 Alicia Yap：管理層晚上好，謝謝接受我的提問(wèn)。我的問(wèn)題關(guān)于長(zhǎng)視頻行業(yè)的整體前景。因?yàn)樽罱麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管等等會(huì)帶來(lái)一些轉(zhuǎn)變，請(qǐng)管理層分享一下自制片制作的題材會(huì)有什么改變，我們的內(nèi)容策略是否會(huì)有一些不同的想法，比如內(nèi)容的類型，電視劇的長(zhǎng)短度，或者是國(guó)民題材等等；另外，整個(gè)長(zhǎng)視頻行業(yè)盈利模式能否突破會(huì)員訂閱跟廣告？有哪些新模式是可以探討的？

龔宇：簡(jiǎn)短來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)遇到的最大問(wèn)題，如果簡(jiǎn)化為供需關(guān)系的話，內(nèi)容供應(yīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重短缺，原因是多方面的。第一個(gè)方面，疫情，這是最直接的。到現(xiàn)在為止，我們電影的上線量不如 2019 年的一半，即同期的一半；傳統(tǒng)電視劇比例更少，可能只有往年的 1/3 左右；面對(duì)年輕人的新的網(wǎng)劇，因?yàn)橐咔?、因?yàn)檎畬徍说脑蜓舆t上線，而且上線以后質(zhì)量也打了一些折扣。這里我也只說(shuō)了一部分原因。其實(shí)內(nèi)容的供給現(xiàn)在出現(xiàn)了比較大的問(wèn)題，這也是一個(gè)核心問(wèn)題。當(dāng)然也有客觀原因，短視頻對(duì)用戶時(shí)長(zhǎng)的爭(zhēng)奪也是一個(gè)重要客觀原因。

第二，我想談?wù)勆虡I(yè)模式?？隙ú皇且环N商業(yè)模式的收入方式就能成為未來(lái)穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的收入方式。我們經(jīng)常說(shuō)一魚多吃：我們?cè)趦?nèi)容上的投資產(chǎn)生了與內(nèi)容相關(guān)的 IP，然后將 IP 開(kāi)發(fā)成不同的作品形式，比如原來(lái)是小說(shuō)，現(xiàn)在變成了電影、變成了劇、變成了動(dòng)畫、動(dòng)畫變成了游戲，之后把 IP 做商品化的授權(quán)，變成了文具、道具等等這些綜合性的收入，包括廣告收入以及向用戶直接收取的會(huì)員費(fèi)或是單片點(diǎn)播費(fèi)等等，只有這些綜合起來(lái)的收入超過(guò)了對(duì)內(nèi)容的投資，這種商業(yè)模式才會(huì)成為一個(gè)穩(wěn)定的、健康的商業(yè)模式。這需要時(shí)間，愛(ài)奇藝離這天不遠(yuǎn)了，因?yàn)槲覀兎e累的 IP 越來(lái)越多了。有一個(gè)我們堅(jiān)信且關(guān)鍵的因素就是電影。從 126 年前盧米埃兄弟開(kāi)始播放商業(yè)電影，90 多年前電視技術(shù)誕生，到現(xiàn)在為止，影視，包括后來(lái)衍生出來(lái)的動(dòng)漫、紀(jì)錄片等等，都是人類的剛性需求，這一點(diǎn)是毫不懷疑的。另一方面，藝術(shù)創(chuàng)作是人類智力的一種表現(xiàn)，所以在不同的空間里，只要得到一定時(shí)間的發(fā)展適應(yīng)，它就會(huì)創(chuàng)作出在這個(gè)空間里讓用戶喜愛(ài)的內(nèi)容。所以長(zhǎng)視頻主要是影視內(nèi)容，我們認(rèn)為它的市場(chǎng)空間是永久的。我們要適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境變化，創(chuàng)造出更多滿足用戶需求的內(nèi)容。這是現(xiàn)在最主要的工作。

杰富瑞分析師 Thomas Chong：謝謝管理層接受我的提問(wèn)。我的問(wèn)題關(guān)于愛(ài)奇藝的海外戰(zhàn)略。剛剛管理層也提到，愛(ài)奇藝在 AI、翻譯等領(lǐng)域也頗有成績(jī)。請(qǐng)問(wèn)愛(ài)奇藝在海外的戰(zhàn)略是什么？愛(ài)奇藝如何看待不同的國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)？愛(ài)奇藝未來(lái)是否會(huì)加大海外投入？

楊向華：我來(lái)回答愛(ài)奇藝的海外策略。愛(ài)奇藝做海外業(yè)務(wù)主要是希望把國(guó)內(nèi)我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)完、制作好的自制內(nèi)容在更多國(guó)家發(fā)行、變現(xiàn)。當(dāng)然這其中也會(huì)涉及到翻譯上的成本增加，所以我們?cè)陂_(kāi)展的策略上會(huì)先找對(duì)我們中文內(nèi)容感興趣的地域，比如以亞洲為主，特別是以東南亞為主，包括日韓；而在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，比如北美或者澳洲有華人的區(qū)域，我們也會(huì)針對(duì)華人市場(chǎng)做一些推廣或者營(yíng)銷。

未來(lái)我們還會(huì)繼續(xù)把更多的中國(guó)內(nèi)容介紹到海外。我們也看到中文的內(nèi)容，特別是選秀類的綜藝和偶像類的劇集，這些以年輕人為主的劇集在海外很受歡迎，海外用戶對(duì)中文劇集、內(nèi)容的觀看量和觀看時(shí)長(zhǎng)都在持續(xù)增長(zhǎng)。

《愛(ài)奇藝 Q3 總營(yíng)收 76 億元同比增長(zhǎng) 6%：會(huì)員數(shù) 1.036 億，會(huì)員收入增長(zhǎng) 8%》

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