北京時(shí)間 4 月 27 日上午消息，微軟今天發(fā)布了該公司的 2022 財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，微軟第三財(cái)季營(yíng)收為 493.60 億美元，與去年同期的 417.06 億美元相比增長(zhǎng) 18%，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響（不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為同比增長(zhǎng) 21%；凈利潤(rùn)為 167.28 億美元，與去年同期的凈利潤(rùn) 154.57 億美元相比增長(zhǎng) 8%，不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為同比增長(zhǎng) 13%，不計(jì)入?yún)R率變動(dòng)的影響（不按照美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）為同比增長(zhǎng) 17%。

財(cái)報(bào)發(fā)布后，微軟 CEO 薩提亞?納德拉（Satya Nadella）、執(zhí)行副總裁兼 CFO 艾米?胡德（Amy Hood）和首席會(huì)計(jì)官愛(ài)麗絲?卓拉（Alice Jolla）等公司高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問(wèn)。

以下為本次電話會(huì)議分析師問(wèn)答環(huán)節(jié)實(shí)錄：

摩根士丹利分析師 Keith Weiss：目前包括股市在內(nèi)的整體市場(chǎng)情況非常困難，再加上利率市場(chǎng)的變動(dòng)和通脹的攀升，以及歐洲戰(zhàn)事的持續(xù)，考慮到這些背景，公司的運(yùn)作似乎非常好，業(yè)務(wù)出現(xiàn)加速增長(zhǎng)，并且不斷滿足潛在的市場(chǎng)需求，包括 Office 365 商業(yè)版也出現(xiàn)了加速增長(zhǎng)，所以我想大多數(shù)投資人想問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是，在目前的背景下，公司增長(zhǎng)的信心和持續(xù)性增長(zhǎng)動(dòng)力來(lái)自哪里？客戶需求和待完成訂單情況如何？

薩提亞?納德拉：可以從三個(gè)層次回答你的這個(gè)問(wèn)題。一是公司產(chǎn)品所具備的競(jìng)爭(zhēng)力，包括我們的架構(gòu)產(chǎn)品，軟件服務(wù)，商業(yè)云，還有就是在現(xiàn)有安裝用戶商業(yè)變現(xiàn)水平的提高，尤其是疫情爆發(fā)以來(lái)，這兩方面我們做得都還不錯(cuò)，市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，在這些領(lǐng)域，我們同時(shí)具備價(jià)格上的領(lǐng)導(dǎo)力，也就是在市場(chǎng)出現(xiàn)不利情況的時(shí)候，性價(jià)比最高的產(chǎn)品總能勝出，具體到商業(yè)云產(chǎn)品上，我們就具備這樣的優(yōu)勢(shì)。二是通過(guò)同客戶的交談，我們發(fā)現(xiàn)很有意思的一點(diǎn)就是，目前的情況下，還有以往市場(chǎng)出現(xiàn)不利影響的時(shí)候，IT 預(yù)算或者數(shù)字化工程方面的支出都不是縮減的對(duì)象，他們反而會(huì)選擇加速這些方面的進(jìn)展，推動(dòng)業(yè)務(wù)自動(dòng)化水平的提高，改善生產(chǎn)效率，因?yàn)樵谕洉r(shí)代，使用軟件是緩解通脹壓力的方法之一。最后，我們無(wú)法預(yù)測(cè)通脹情況的變化，但是我們認(rèn)為技術(shù)支出在整體 GDP 中的占比，會(huì)在 2030 年之前翻番，公司需要不斷推動(dòng)技術(shù)的應(yīng)用，不斷獲取相關(guān)市場(chǎng)份額，維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些都是我們需要重視的問(wèn)題，也是我們的信心來(lái)源。

艾米?胡德：我們一直強(qiáng)調(diào)關(guān)注長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)，包括你提到的對(duì)于總潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們的增長(zhǎng)空間還很大，因?yàn)槲覀円廊惶幱跀?shù)字化和自動(dòng)化進(jìn)程的初期，未來(lái)生產(chǎn)效率提升的空間還非常大，公司銷售和客戶的訂單執(zhí)行也具有非常好的連續(xù)性。公司將持續(xù)投資于長(zhǎng)期發(fā)展機(jī)會(huì)，我們的信心也來(lái)自于此。

杰弗瑞分析師 Brent Thill：艾米，公司對(duì)于第四財(cái)季的展望是否一如此前一樣，考慮了供應(yīng)鏈緊張情況的影響？

艾米?胡德：我們對(duì)于個(gè)人計(jì)算業(yè)務(wù)的展望，考慮了供應(yīng)鏈緊張情況，特別是受到中國(guó)地區(qū)疫情防控的影響，對(duì)于該展望，我們也遵循以往的原則，并且力求最大限度地考慮現(xiàn)實(shí)情況。隨著供應(yīng)鏈領(lǐng)域的影響可能延長(zhǎng)到 5 月，未來(lái)還會(huì)有持續(xù)的業(yè)務(wù)影響，公司委托制造業(yè)務(wù)的營(yíng)收在生產(chǎn)階段就會(huì)得到確認(rèn)，Xbox 游戲機(jī)和 Surface 電腦所受到的影響更早，對(duì)第四財(cái)季的影響更大，我們會(huì)一直關(guān)注相關(guān)情況，也力求在財(cái)報(bào)展望中更為透明地體現(xiàn)這些影響。除了以上所述之外，我們的展望跟以往的預(yù)測(cè)原則是一樣的。

伯恩斯坦研究機(jī)構(gòu)分析師 Mark Moerdler：公司 Office 業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)超出很多人預(yù)期，從 E3 到 E5 的過(guò)渡過(guò)程中，有哪些增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？如何未來(lái)來(lái)自終端用戶的增長(zhǎng)推動(dòng)？

艾米?胡德：本質(zhì)上來(lái)看，本季的表現(xiàn)和過(guò)去以往季度其實(shí)是相似的，各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都有增長(zhǎng)，尤其是一線，企業(yè)和中小商家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)更為明顯，在向 E5 過(guò)渡過(guò)程中，我們的每用戶貢獻(xiàn)營(yíng)收（ARPU）也出現(xiàn)了改善。從 E3 到 E5 的過(guò)渡創(chuàng)造了很多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，而且這一過(guò)渡剛剛開(kāi)始，未來(lái)還有很大的用戶增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，尤其是中小商家這一塊業(yè)務(wù)。需要補(bǔ)充的一點(diǎn)是，E5 產(chǎn)品為客戶帶來(lái)了更多安全，合規(guī)，分析能力等方面的價(jià)值，再加上包括微軟 365 和 Windows 操作系統(tǒng)微軟等全系產(chǎn)品能夠?yàn)榭蛻魩?lái)的價(jià)值，我們相信這些都是對(duì)于未來(lái)發(fā)展保持樂(lè)觀態(tài)度的原因。

薩提亞?納德拉：公司業(yè)務(wù)的基本面非常強(qiáng)勁，無(wú)論是 E5，中小商家，還是一線業(yè)務(wù)，還有就是新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)，這個(gè)季度也是我首次感覺(jué)我們有適合新興市場(chǎng)地區(qū)的產(chǎn)品，包括智能團(tuán)隊(duì)協(xié)作工具 Teams 專為小型公司和組織設(shè)計(jì)的 Teams Essentials，助力公司將產(chǎn)品和服務(wù)打入此前從未進(jìn)入的市場(chǎng)。另外還有你提到的增長(zhǎng)動(dòng)力還來(lái)自于電話會(huì)議工具 Teams Phone，預(yù)配置視頻會(huì)議室解決方案 Teams Rooms，員工體驗(yàn)平臺(tái) Viva，和 Windows 365 等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在當(dāng)下情況中尤其可以用戶提供更多價(jià)值。此外，我們所觀測(cè)到的數(shù)據(jù)使用量，在各個(gè)地區(qū)都創(chuàng)下新高，提高數(shù)據(jù)使用量，推動(dòng)部署量的增長(zhǎng)也是我們的工作重點(diǎn)。

瑞銀分析師 Karl Keirstead：艾米，公司本財(cái)季在本地 Office 業(yè)務(wù)上的增長(zhǎng)乏力，而且對(duì)第四財(cái)季的展望中也表明 Surface 業(yè)務(wù)會(huì)有出現(xiàn)同樣的情況，這種情況是不是由于公司結(jié)束開(kāi)放許可證計(jì)劃所導(dǎo)致，是否為微軟公司獨(dú)有？還是由于本地 Office 業(yè)務(wù)逐步上云導(dǎo)致，而因此會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)的趨勢(shì)？

艾米?胡德：很好的問(wèn)題，我認(rèn)為本地 Office 業(yè)務(wù)上云對(duì)于公司第三財(cái)季的影響沒(méi)有那么大，因?yàn)樯显埔恢痹谶M(jìn)行，對(duì)于公司各個(gè)業(yè)務(wù)的作用也一直持續(xù)?？蛻魧?duì)于我們交易模式的轉(zhuǎn)換也非常接受和支持，新政策從 1 月 1 日開(kāi)始，需要一段時(shí)間完成過(guò)渡，過(guò)渡期可能比我們預(yù)期的更長(zhǎng)，所以習(xí)慣影響也會(huì)出現(xiàn)在第四財(cái)季，我們的團(tuán)隊(duì)也努力幫助客戶適應(yīng)這一轉(zhuǎn)換，這是一項(xiàng)非常重要的任務(wù)。

薩提亞?納德拉：我想補(bǔ)充的一點(diǎn)是，這一轉(zhuǎn)換對(duì)于客戶，合作伙伴和微軟公司的長(zhǎng)期發(fā)展而言都是非常好的事情。

持續(xù)更新中。。。

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