“美國(guó)有蘋果，中國(guó)有菠蘿！”

相信很多朋友對(duì)這句廣告語(yǔ)并不陌生，早期國(guó)內(nèi)的山寨機(jī)市場(chǎng)遍地開花，什么“牛鬼蛇神”都被擺在明面上售賣，這個(gè)傳說中的“菠蘿手機(jī)”憑借著出色的 Slogan，在一眾山寨機(jī)中脫穎。

不過“山寨”畢竟是抄襲和粗劣的代名詞，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的崛起，這一切都被埋在歷史的深處。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商憑借著低廉的價(jià)格、強(qiáng)大的性能、媲美山寨機(jī)的性價(jià)比，不斷壓榨山寨機(jī)的生存空間。

那最后“山寨機(jī)”消失了嗎？

不，并沒有，山寨手機(jī)仍舊活躍在下沉市場(chǎng)當(dāng)中。

從“菠蘿手機(jī)”到如今的“i13 Pro”

從早期的“美國(guó)有蘋果，中國(guó)有菠蘿”，到如今的“i13 Pro”，山寨機(jī)一直都在進(jìn)步，也在吸取自己失敗的經(jīng)驗(yàn)。

山寨機(jī)為什么失?。磕沁€不是因?yàn)椴粔颉吧秸?！如果將手機(jī)山寨的和正品一模一樣，誰還能分清誰是李逵誰是李鬼。這個(gè)世界總歸會(huì)有那 1% 分不清真假，或者明知假貨還要購(gòu)假的人，賣給他們不就完了。

于是乎，山寨廠商們也跟上時(shí)代，推出了“i13 Pro”、“MT 40”、“P50 Pro”，走向了潮流前沿。

在某些電商平臺(tái)上，目前還有大量的山寨手機(jī)在進(jìn)行販賣，這些手機(jī)廠商逐漸從線下市場(chǎng)轉(zhuǎn)為線上市場(chǎng)，以此來收割線下店無法觸及的下沉的人群。

▲ 圖源：品玩版權(quán)圖庫(kù)

當(dāng)我們?cè)谒阉髡肥謾C(jī)的時(shí)候，在推送流中下滑我們就會(huì)看到幾款披著相同外殼的超低價(jià)“機(jī)皇”，比如華為 P50 Pro、iPhone 13 等，外觀極其相似，但相似的也只是外觀罷了。

這些手機(jī)在參數(shù)介紹頁(yè)上都不出例外的擁有極其夸張的描述，比如一億像素、8 核心頂級(jí)性能處理器、7800mAh 超級(jí)大電池、3D 人臉識(shí)別等等，簡(jiǎn)直就是有什么就往上貼什么，全然不顧虛假宣傳所帶來的影響。

▲ 圖源：品玩版權(quán)圖庫(kù)

這類廠家多數(shù)名為 qopo、vivi…… 是的，你沒看錯(cuò)，一些廠家為了能讓自家的“高仿”更為逼真，連自己的品牌名字都沒有，僅是在國(guó)內(nèi)的知名手機(jī)廠商名字上做了改動(dòng)，就如同當(dāng)年的“雷碧”、“康帥傅”一樣，這操作還真不如“菠蘿手機(jī)”這名字有魄力。

除了這些頂級(jí)的山寨廠，還有一些老牌手機(jī)廠商也在做這樣的勾當(dāng)，比如酷派、紐曼、朵唯等此前的大眾品牌，如今也放下了身段來做這種丟人丟面的操作。

▲ 圖源：品玩版權(quán)圖庫(kù)

至于這些廠商為什么會(huì)淪落到如此的地步，說到根本，還是因?yàn)檫@些老品牌的自身的創(chuàng)新力不足，很難在一片紅海的手機(jī)市場(chǎng)殺出重圍，只能跟著國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的后面吃一點(diǎn)殘羹剩飯，一步一步的淪落到現(xiàn)在這個(gè)地步，去依靠制造山寨機(jī)茍延殘喘。

說是“茍延殘喘”，但其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)也在對(duì)這一品類的手機(jī)進(jìn)行打壓。

此前這類手機(jī)產(chǎn)品最火爆的線上渠道其實(shí)并非電商平臺(tái)，而是在短視頻 App 上。短視頻 App 的興起觸達(dá)了更多下沉市場(chǎng)的消費(fèi)人群，而這剛好也是山寨機(jī)廠商們主攻的人群方向，山寨手機(jī)廠商和主播一拍即合，于是乎，在一聲聲“不騙老鐵”中，一臺(tái) 599 的手機(jī)在直播間賣到了 899，主播和廠家都賺了個(gè)盆滿缽滿。

短視頻 App 賺錢了，手機(jī)廠賺錢了，主播也賺錢了。那問題來了，誰虧錢了？

“騙”這個(gè)東西，騙的了一時(shí)騙不了一世，短視頻 App 上售賣山寨機(jī)的問題很快就被網(wǎng)友爆出，并且快速發(fā)酵。2021 年 6 月 22 日，知名短視頻平臺(tái)快手對(duì)一眾手機(jī)小品牌下了逐客令，這其中的選手有朵唯、酷派、酷比、索愛、天語(yǔ)、守護(hù)寶、中興、雅迪鑫、歐沃、紐曼、糖果等手機(jī)。

在快手將其全部下架之后，這些山寨機(jī)確實(shí)消停了那么一段時(shí)間，不過時(shí)間到了現(xiàn)在，又冒出了不少商家在售賣自家的山寨手機(jī)，改個(gè)名字重新開賣。

▲ 圖源：品玩版權(quán)圖庫(kù)

吃相真的難看。

山寨機(jī)在夾縫中生存

整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)在對(duì)山寨機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行打壓，“整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)”自然也包括手機(jī)廠商。

國(guó)內(nèi)關(guān)于智能機(jī)的山寨文化，其實(shí)在很早就已經(jīng)開始了。在我印象里最“破圈”的應(yīng)該是尼彩，將山寨機(jī)從“地下”給拉到了“地上”，甚至越做越大。

當(dāng)時(shí)蘋果的 iPhone 4 火爆全球，然而高昂的售價(jià)讓很多人望而卻步，尼彩在這個(gè)時(shí)候抓到了商機(jī)，靠著抄“iPhone 4”的作業(yè)賺了個(gè)盆滿缽滿，甚至還請(qǐng)了明星做背書，比如王寶強(qiáng)、張智霖、大兵等等。

▲ 圖源：來自網(wǎng)絡(luò)

2012 年尼彩已經(jīng)在全國(guó)開了 6000 多家線下手機(jī)店，甚至連機(jī)型都更新到了“iPhone 6”。

但是畢竟“山寨者，人恒寨之”，靠山寨起家的尼彩也被同行們抄了底褲，“你彩”、“泥彩”、“呢彩”、“妮彩”等等，這些線下店的裝修和尼彩相仿，并且口號(hào)都幾乎相同，甚至有些店家就宣稱自己是尼彩的分店。

▲ 圖源：四川新聞網(wǎng)-成都晚報(bào)

“上墳燒報(bào)紙 —— 你在這糊弄鬼呢??”

「尼彩」和“泥彩”、“呢彩”們是一通“你糊弄我，我糊弄你”。線下渠道搞的烏煙瘴氣不說，尼彩也陷入了質(zhì)量差、售后服務(wù)差、維修點(diǎn)拒絕維修的漩渦當(dāng)中，且盡管尼彩有著比較出色的成績(jī)，但靠著“扒別人褲衩”發(fā)家的尼彩沒有自己的技術(shù)，不管套上怎樣的“面具”，也是難以掩飾其山寨的本質(zhì)。

最終，到了 2015 年，尼彩的 6000 家手機(jī)工廠店，幾乎一夜間從大眾眼里消失了，線上運(yùn)營(yíng)也全部定格，尼彩走到了盡頭。

不過說來也好笑，天道好輪回，一直在抄襲與被抄襲之間的尼彩，哪怕是在消失之后，也沒有逃過被抄襲的命運(yùn)。就在尼彩手機(jī)工廠店都關(guān)閉后，一家名為“尼采”的線上購(gòu)物網(wǎng)站出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。

▲ 圖源：尼采商城

除去自身的問題之外，我們也聊到了尼彩沒有自身的技術(shù)，打鐵還需自身硬。

隨著小米、魅族等廠商崛起，他們同樣也盯上了中低端這一手機(jī)市場(chǎng)，要知道在當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境，中低端機(jī)才是整個(gè)市場(chǎng)的主力。

當(dāng)時(shí)的小米魅族都推出了紅米、魅藍(lán)等主打性價(jià)比的子品牌，憑借著自身方便好用的系統(tǒng) UI 和更強(qiáng)的性價(jià)比，直接把山寨機(jī)市場(chǎng)的盤子掀翻。

在當(dāng)時(shí)的千元以下的手機(jī)市場(chǎng)，紅米和魅藍(lán)有著絕對(duì)的統(tǒng)治力，很多想買便宜智能機(jī)的人都只會(huì)在這兩家中選擇。

在這之后，手機(jī)市場(chǎng)就進(jìn)入了突破、創(chuàng)新、高端的時(shí)代，當(dāng)然，也是賺錢的時(shí)代。

到了現(xiàn)在，從整個(gè)行業(yè)來看，盡管目前一線手機(jī)廠商對(duì)中低端下沉市場(chǎng)還有所掌控，但耐不住有些廠商總想玩點(diǎn)新花樣，這個(gè)新花樣就是“線下機(jī)”。

▲ 圖源：Redmi 發(fā)布會(huì)

在 2021 年 5 月 26 號(hào)下午兩點(diǎn)，盧偉冰在 Redmi 發(fā)布會(huì)上直接炮轟“線下機(jī)”，他講到 “我不知道是誰發(fā)明了“線下機(jī)”這個(gè)詞，我也不知道為什么要把用戶分為線上用戶和線下用戶，所有的用戶都應(yīng)該有同樣的權(quán)利，享受同樣的高品質(zhì)、價(jià)格厚道的產(chǎn)品”。

這一番話也讓所有媒體把目光轉(zhuǎn)向了手機(jī)圈的“第三世界”。

在當(dāng)時(shí)，我為了求證這一情況，也確實(shí)到一些“城中村”去實(shí)地探訪過，盧偉冰所說的情況確實(shí)存在。一些機(jī)型我們雖然可以在其官網(wǎng)查詢到，但官方卻從沒在線上宣傳和推廣過，而且這些機(jī)型只賣頂配版本，也就是 8GB / 12GB+256GB 版本，同時(shí)銷售人員也在給消費(fèi)者灌輸「大存儲(chǔ) = 不卡」的概念。

高配版本的價(jià)格自然會(huì)有所提升，這些原價(jià) 1500 元左右的手機(jī)，在線下的售出價(jià)格普遍在 2000 元左右，而這，也就違背了千元機(jī)、低端機(jī)的初衷。

如果只想買幾百塊、一千塊錢手機(jī)人，該怎么辦呢？

還得是山寨機(jī)。

停止虛假宣傳，有那么難嗎？

一類產(chǎn)品的出現(xiàn)，必定有著需求，而山寨機(jī)的出現(xiàn)，則彌補(bǔ)了手機(jī)市場(chǎng)在 300~1000 元之間的空白。

山寨手機(jī)是電子垃圾，這是公認(rèn)的，但我們也不能像圣人一樣一刀切的抨擊整個(gè)山寨機(jī)市場(chǎng)。有需求才有市場(chǎng)，既然手機(jī)大廠們選擇為了自己的西瓜而丟了芝麻，那芝麻還不讓別人撿了嗎？

但反過來說，造假、山寨、虛假宣傳的手機(jī)廠商也確實(shí)讓人看不起，買山寨機(jī)的人本來就不在乎一些虛假參數(shù)，只要好用、好看就可以，所以咱就有啥說啥不好嗎？

大家都誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，只做幾百元的手機(jī)，質(zhì)量好一些、體驗(yàn)好一些，相信這樣同樣也能有一片天地。雖然賺的可能沒有“坑蒙拐騙”多，但站著賺錢總歸是比偷著賺錢有底氣，同時(shí)也給了自己一個(gè)發(fā)展的可能。

本文來自微信公眾號(hào)：不客觀實(shí)驗(yàn)室 （ID：zhinan617），作者：ByArsT

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