近日，海通國際分析師 Jeff Pu 透露：蘋果目前正在研發(fā) AirPods Lite，希望與市面上價(jià)格更為便宜的其他 TWS 耳機(jī)競爭。據(jù)推測，AirPods 的 Lite 版定價(jià)可能為 129 美元，換算成人民幣約為 880 元。

作為 TWS 耳機(jī)的先驅(qū)者之一，蘋果 AirPods 曾以一己之力，拉高了 TWS 耳機(jī)市場的熱度。數(shù)據(jù)顯示：早在 2018 年，AirPods 就曾一度占據(jù) TWS 耳機(jī)市場 77% 的份額。

而 AirPods 的流行，也一度讓消費(fèi)者接受了“3.5mm 耳機(jī)接口已死”的事實(shí)。不少手機(jī)、數(shù)碼廠商也都爭相投入 TWS 技術(shù)的研發(fā)，一時(shí)間，大量低價(jià)的 TWS 產(chǎn)品涌入市場，當(dāng)中大部分更是產(chǎn)自不知名廠商。

令人十分不解的是，即便在競爭更為激烈的手機(jī)市場，iPhone 也從未有過中低端“青春版”機(jī)型，為何在其引以為傲的 TWS 領(lǐng)域，蘋果反而“自降身價(jià)”推出低價(jià) AirPods？

在目前 Air Pods 的產(chǎn)品矩陣中，售價(jià)不到 880 元的“青春版”是否有存在的必要性？此舉是否有意讓 AirPods 成功下沉，蠶食以中小廠商為代表的廉價(jià) TWS 耳機(jī)？

「 01 」以“青春版”應(yīng)對(duì)存量競爭

盡管隨著其它品牌的崛起，蘋果 AirPods 失去對(duì) TWS 市場絕對(duì)的統(tǒng)治力，但就目前最新出貨量數(shù)據(jù)來看，AirPods 仍占據(jù)著 TWS 耳機(jī)市場第一的位置，力壓其它對(duì)手。

據(jù)研究機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布了第三季度智能耳機(jī)市場報(bào)告顯示，2022 年第三季度，蘋果 TWS（AirPods、Beats）的銷量為 2380 萬只，同比猛漲 34%，市場份額也從前年同期的 24.6%，增長到了 30.9%。

要知道，排名第二的三星（含 Harman）TWS 產(chǎn)品的市場份額僅為 9%。也正因如此，不少數(shù)碼愛好者十分不解 ——TWS 市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁的 AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認(rèn)為是官方釋放的“煙霧彈”。

實(shí)際上，盡管 AirPods 目前的銷量、市場份額都力壓對(duì)手，但正如部分行業(yè)人士所分析的那樣，AirPods 在 TWS 耳機(jī)市場上的優(yōu)勢地位，暫時(shí)算不上太穩(wěn)固。

2022 年第三季度，蘋果 AirPods 市場占有率之所以突破 30%，得益于 AirPods Pro 2 的上市，當(dāng)季度 AirPods Pro 2 銷量就高達(dá) 420 萬只，占所有 AirPods 出貨量的 20% 。

相關(guān)行業(yè)人士指出，每當(dāng)有新一代 AirPods 推出，都會(huì)推動(dòng)蘋果 TWS 產(chǎn)品銷量上漲。然而銷量強(qiáng)勁的“小高潮”往往只會(huì)持續(xù)一到兩個(gè)季度，就會(huì)“打回原形”由高向低滑落。

回顧 Canalys 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，得益于 AirPods 3 的發(fā)售，蘋果 TWS 的市場份額，也從第三季度的 24.6%，增長到第四季度的 38.9%，到 2022 年的第二季度，份額又重新回到 27.8%。

由此可見，AirPods 雖強(qiáng)，但仍難以給到蘋果“躺贏”的安全感，想要重奪 TWS 市場的絕對(duì)統(tǒng)治地位，蘋果就必須提高 AirPods 的市場份額。2018 年的巔峰遙不可及，可也不甘在 30% 份額上下徘徊。

只不過，經(jīng)歷了幾年的快速發(fā)展，如今，全球 TWS 市場開始陷入存量博弈的階段，換句話說，廠商想要挖掘增量用戶，變得十分困難，TWS 品牌之間也漸漸“卷”不動(dòng)了。

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從 2016 開始，全球 TWS 耳機(jī)出貨量，在短短五年內(nèi)翻了 25 倍。其中，增幅在 2019 年達(dá)到頂峰，而到了 2021 年，出貨量增幅已降至 24%。

因此，早在 2021 年上半年，蘋果就已經(jīng)傳出 AirPods 減產(chǎn)計(jì)劃。2022 年，AirPods“砍單”的傳聞更是不絕于耳，國內(nèi)外主流的 TWS 廠商，市場份額也有所下跌。

面對(duì)存量市場，AirPods 想要提高市場份額，能做的只有推出更低價(jià)的產(chǎn)品，利用產(chǎn)品更迭，面向中低端、非蘋果手機(jī)用戶，搶占下沉市場需求，此時(shí)再來看蘋果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite 的消息，似乎就變得不難理解了。

只不過，搶占低價(jià)耳機(jī)市場，售價(jià)不到 880 元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？

「 02 」低價(jià) AirPods 搞不定安卓用戶？

“不是 iPhone 用戶，真的犯不著買 AirPods?！?/p>

當(dāng)聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“轉(zhuǎn)化”一部分安卓手機(jī)用戶時(shí)，數(shù)碼愛好者 Judy 直言難度不小，尤其在 TWS 耳機(jī)品牌百花齊放的國內(nèi)市場，安卓用戶對(duì)于 TWS 耳機(jī)的選擇，其實(shí)有很多。

作為一家數(shù)碼評(píng)測自媒體的文案策劃專員，近水樓臺(tái)先得月的他，接觸過不少國內(nèi)外的 TWS 產(chǎn)品。盡管他直言，目前 AirPods Lite 尚未發(fā)布，未能感知其實(shí)際音質(zhì)，加上音質(zhì)感受比較主觀，橫向?qū)Ρ纫饬x不大。

但就從價(jià)格上而言，AirPods 即便發(fā)售 Lite 版，競爭優(yōu)勢也不大。目前，國內(nèi)安卓手機(jī)用戶首選的主流品牌 TWS 耳機(jī)，價(jià)格介乎 150~400 元不等，其中最走量的，還是兩、三百元的 TWS 產(chǎn)品。

在京東、天貓等電商平臺(tái)上搜索 TWS 一詞，銷量靠前的幾乎都是以上價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，售價(jià) 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累計(jì)評(píng)價(jià)都超過 50 萬條。

即便消費(fèi)者對(duì)音質(zhì)有更高的要求，選擇知名聲學(xué)廠商產(chǎn)品，像被三星收購了的 JBL、森海塞爾、索尼等，大部分入門級(jí)、中端產(chǎn)品，也才四、五百元即可到手，性價(jià)比也都相當(dāng)高。

“即便（AirPods）Lite 賣八百多元，也比其它品牌的主力產(chǎn)品高一截?！盝udy 直言，相比之下，同樣是八百多元，用戶可以買到國產(chǎn)品牌的旗艦產(chǎn)品，知名聲學(xué)品牌中端型號(hào)，但買 AirPods 僅僅只能選擇入門級(jí)的 Lite。

更何況，即便蘋果不推出 AirPods Lite，在 AirPods 產(chǎn)品矩陣中，也有一款產(chǎn)品定位與其相似，且價(jià)格逼近，那便是 AirPods 2，正規(guī)渠道售價(jià)不到千元，教育版優(yōu)惠后更是只需 800 元。

“2021 年，AirPods 3 發(fā)售之后，AirPods 2 降價(jià)繼續(xù)銷售，但當(dāng)年四季度 AirPods 份額猛漲是第三代推動(dòng)的，跟第二代降價(jià)的關(guān)系不大。除非價(jià)格更低，不然 AirPods Lite 的優(yōu)勢很有限?！?/p>

顯然，即便是蘋果推出“青春版”的 AirPods，但大約 880 元的售價(jià)對(duì)于其它品牌的 TWS 的沖擊，十分有限。對(duì)于安卓智能手機(jī)用戶的吸引力，似乎也稍顯不足，難以快速搶占中低端需求。

在部分關(guān)于“蘋果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite”的話題討論中，更有安卓用戶表示：之所以不考慮購買低價(jià)的 AirPods，除了市場有越來越多產(chǎn)品可供選擇之外，國內(nèi)廠商同類產(chǎn)品也已經(jīng)做得足夠好，性價(jià)比足夠高。

可反觀近幾年，蘋果公司所推出的產(chǎn)品，創(chuàng)新力不足，缺乏顛覆性，品控能力也有下滑的趨勢。在 AirPods 3 發(fā)售不久，網(wǎng)上便有大量“果粉”吐槽其做工粗糙等系列問題。

既然低價(jià) AirPods 很難在需求日趨飽和的 TWS 市場，打動(dòng)安卓手機(jī)用戶，那么對(duì)于 iPhone 的用戶而言，又是否有誘惑力呢？其實(shí) AirPods 面臨的勁敵，遠(yuǎn)不止“其它廠商”那么簡單，還有大量的“白牌”產(chǎn)品。

「 03 」280 元高仿貨成最佳平替？

據(jù) Strategy Analytics 的最新研究指出，2022 年第三季度，蘋果 iPhone 占全球智能手機(jī)份額 16%，盡管位居第二位，但卻是 12 年以來最高水平。

另據(jù) CINNO 數(shù)據(jù)顯示，2022 年 11 月 iPhone 占大陸智能手機(jī)市場份額 23.2%，盡管同比略有下降，但依舊穩(wěn)居大陸市場第一位。

然而，更令人不解的是，iPhone 在國內(nèi)乃至全球市場，都坐擁著極為可觀的用戶量，為何 AirPods 反而開始賣不動(dòng)了？難不成手機(jī)需要迭代，耳機(jī)就不需要了嗎？

“為了最佳的適配度，不敢說 100%，但國內(nèi)起碼有八九成 iPhone 用戶，都會(huì)購買 AirPods 耳機(jī)。用其它品牌的 TWS 耳機(jī)，iPhone 有可能不彈窗，缺少些許儀式感?！?/strong>

經(jīng)營手機(jī)、數(shù)碼配件生意的商家小松直言，盡管為了適配度，為了儀式感，不少 iPhone 用戶一開始都會(huì)選擇買 AirPods，但用著用著發(fā)現(xiàn)，實(shí)在太燒錢，“用戶的 AirPods，常常丟了 Pods 只剩 Air。”

作為雙耳獨(dú)立的無線耳機(jī)，TWS 都有一個(gè)通病，就是耳機(jī)經(jīng)常丟失。

• 用戶有時(shí)丟了左耳，有時(shí)丟了右耳，有的甚至左右耳都不見了，只剩下一個(gè)電池倉，此時(shí)用戶就只能再買一只耳機(jī)，甚至一對(duì)耳機(jī)，繼續(xù)配對(duì)，甚至再買一套新的。

• 可 AirPods 不僅全套新的價(jià)格不便宜，單只耳機(jī)賣得也貴，在京東上，有商家“拆零”賣耳機(jī)，AirPods 3 單左耳、單右耳一只 439 元。如果用戶不小心將“Air” 弄丟了，不好意思，三代電池倉單賣 698 元。

• 曾有數(shù)據(jù)顯示，僅 2020 年，就有 13 萬只 TWS 耳機(jī)在閑魚上“相親”，其中，AirPods 占比更是超六成。

耳機(jī)丟多了，覺得實(shí)在燒錢的 iPhone 用戶，難免開始尋找“劃算”的替代品，大量仿 AirPods 的“白牌”耳機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

“有很多白牌 TWS 耳機(jī)，都出自華強(qiáng)北，號(hào)稱最強(qiáng)適配 iPhone 手機(jī)?！毙∷商寡?，目前他店里出售的耳機(jī)中，二手 AirPods 與高仿“白牌”耳機(jī)比例，大概為 1：9，幾乎都是 iPhone 用戶。

那么，高仿 AirPods 到底什么價(jià)？小松表示，同樣擁有降噪、適配 iPhone 的“白牌”耳機(jī)，最貴也不超 280 元，即便丟了，用戶也不至于肉疼。只要對(duì)音質(zhì)要求不極致，那華強(qiáng)北“白牌”TWS 幾乎就是 AirPods 的平替了。

在拼多多上，搜索“華強(qiáng)北 AirPods”一詞，也可以找到大量相關(guān)的產(chǎn)品：其中號(hào)稱最強(qiáng)適配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿 AirPods 三代耳機(jī)，銷量最高的商家，顯示已拼超過 10 萬件，可見需求之大。

早在 2020 年，就曾有媒體報(bào)道，根據(jù)供應(yīng)鏈信息不完全統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)北高仿“白牌”AirPods 出貨量已達(dá) 6 億，至于正品 AirPods，出貨量則在 8 千萬~9 千萬只之間。

【結(jié)束語】

不難看出，已然成為“快速消耗品”的 AirPods，不僅難以通過低價(jià)，打動(dòng)安卓機(jī)用戶，即便在 iPhone 用戶這兒，似乎也不占優(yōu)勢。越來越多低價(jià)、高仿、號(hào)稱適配 iPhone 彈窗的 TWS 耳機(jī)，也在蠶食著 AirPods 的市場。

本文來自微信公眾號(hào)：懂懂筆記 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本尊

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