“六價鉻”風(fēng)波，并沒有撲滅比亞迪進(jìn)軍日本的熱情。

3 月 3 日，比亞迪日本的官網(wǎng)發(fā)布新聞表示，將繼續(xù)在日本全國范圍內(nèi)建立授權(quán)經(jīng)銷商，為乘用車提供銷售和售后服務(wù)，從而構(gòu)建滿足日本客戶需求的服務(wù)體系。

目前，比亞迪 ATTO 3 車型（比亞迪元 Plus 國際版）已在日本銷售。此后，DOLPHIN（海豚）和 SEAL（海豹）也將于今年在日本上市。

相較于其他市場，比亞迪對日本市場格外重視。早在 1999 年，比亞迪就以 IT 業(yè)務(wù)涉足日本市場。2015 年，比亞迪作又一次向日本京都投放了電動大巴，且受到好評，目前已占據(jù)日本電動大巴近七成份額。比亞迪的電動乘用車 ATTO 3 ，已于 1 月 31 日在日本上市銷售。

比亞迪還規(guī)劃，到 2025 年底前，在日本全國開設(shè) 100 家門店，以滿足日本市場的相關(guān)需求。

日本市場上的電動汽車的銷售，其實并不理想。日本汽車進(jìn)口協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2022 年日本進(jìn)口純電動汽車銷量為 14341 輛，首次突破 1 萬輛。不但銷量的基數(shù)小，且增長率也不太高，只有 66.6%。

這一點，比亞迪方面是看到的。比亞迪亞太汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理及日本分公司社長劉學(xué)亮曾對媒體表示，未來日本汽車消費的絕對量還會下滑。為此，他在年初還坦言，比亞迪在日本“并沒有設(shè)置具體的銷量目標(biāo)”。

對日本市場如此“上心”，卻不設(shè)置具體銷售目標(biāo)，比亞迪意欲何為？

本文圍繞比亞迪進(jìn)入日本市場這一事件，試圖回答以下三個問題：

1、比亞迪進(jìn)入日本市場的過程是什么？

2、比亞迪下大力氣經(jīng)略日本的目的是什么？

3、對比亞迪出海的未來展望是怎樣的？

1、“進(jìn)口車禁區(qū)”

早在 1999 年，比亞迪就以 IT 業(yè)務(wù)以及二次充電電池為起點，開始涉足日本市場，至今已超過 20 年。在此期間，比亞迪積累了一部分客戶、供應(yīng)商等資源。

比亞迪電動汽車首次進(jìn)入日本市場是在 2015 年，第一站是日本的京都，產(chǎn)品是電動大巴。作為汽車大國，日本媒體對中國來的電動大巴，采取了質(zhì)疑的態(tài)度。但比亞迪憑著可靠質(zhì)量，強大性能，逐漸占據(jù)了日本電動大巴近七成市場份額。

憑借電動大巴積攢的良好口碑，比亞迪開始乘用車出海日本的歷程。

2022 年 7 月下旬，比亞迪宣布進(jìn)軍日本市場，并在東京召開品牌發(fā)布會，亮相 ATTO 3（即元 PLUS 的國際版）、海豚和海豹三款車型，ATTO 3 于 2023 年 1 月發(fā)售，售價 440 萬日元。到 2025 年底，比亞迪計劃在日本全國開設(shè) 100 家門店。

“日本市場是比亞迪繼歐洲之后較早投入資源的海外市場，地位非常重要?！闭劶叭毡臼袌鲈诒葋喌先蚧季值匚粫r，比亞迪亞太汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理及日本分公司社長劉學(xué)亮如是說。

如何在日本占有一席之地，比亞迪給出的宗旨是“責(zé)任、勿急于求成、敢于沉淀”。

在汽車銷售歷史上，日本，向來都不是那么好進(jìn)入的。日本市場被稱之為“進(jìn)口車禁地”，本土品牌占據(jù) 90% 以上的市場份額，剩下的 10% 份額才留給外國汽車。電動汽車龍頭特斯拉，2021 年在日本的銷量也僅 5200 輛，與同期在中國 48.41 萬的銷量，形成鮮明對比。

就連美國汽車龍頭福特，在歷史上，也曾經(jīng)兩進(jìn)兩出日本市場，最終依然鎩羽而歸。

1923 年，日本遭遇地震，為解決受地震影響地區(qū)之間的交通運輸問題，開始進(jìn)口福特卡車。福特趁機進(jìn)入日本，確立了日本汽車市場的主導(dǎo)地位。可是，1936 年，日本提出汽車制造業(yè)法案，促進(jìn)國內(nèi)工業(yè)的發(fā)展，消除對外國汽車制造商依賴。三年后的 1939 年，日本本土的美國汽車廠全部停產(chǎn)，并被迫遷離日本。

二戰(zhàn)結(jié)束后，日本政府繼續(xù)保護(hù)本國汽車市場，使本田等本土品牌迅速壯大。直到 20 世紀(jì) 70 年代，才徹底打開國門。1974 年，福特得以重新進(jìn)入日本市場，截至 2015 年底，在日本市場上，福特?fù)碛?52 家經(jīng)銷商。

由于長時間的汽車貿(mào)易保護(hù)，日本國民習(xí)慣購買本國汽車品牌，對美國或歐洲的汽車品牌并沒有太多的興趣。福特只取得 1.5% 的占有率，2015 年的銷量大約為 5000 輛。因為在日本市場“找不到改善收益的途徑，沒有合理的盈利能力”，福特只好于 2016 年黯然退出。

2、市場小且“難”

日本消費者一向偏愛購買本土產(chǎn)品，比亞迪有信心超越福特，在日本立足嗎？

目前，全世界汽車消費結(jié)構(gòu)都在轉(zhuǎn)向新能源，日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省宣布，將純電動汽車最高補貼金額由 40 萬日元提升至 80 萬日元，因此，日本純電動汽車市場將迎來較大增長空間。這對想進(jìn)入日本市場的比亞迪，是一次重要機會。

比亞迪在日本發(fā)售的 ATTO 3，建議售價為 440 萬日元（約 22.8 萬元人民幣），比其在國內(nèi)售價貴約 10 萬人民幣，這使比亞迪在日本的銷售有利可圖。

但是，日本電動汽車市場的行情，并不太好。

據(jù)日本汽車流通協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2022 年日本新車銷量為 420.13 萬輛，其中電動汽車銷量約 5.9 萬輛，占比不足 1.5%。另據(jù)日本汽車進(jìn)口協(xié)會數(shù)據(jù)，2022 年外國車企純電動汽車新車在日銷量為 14341 輛，首次突破 1 萬輛。不但銷量的基數(shù)小，而且增長率也不太高，只有 66.6%，低于中國的接近 100% 的水平。

這一點，比亞迪是充分看到的。對于未來，比亞迪亞太汽車銷售事業(yè)部總經(jīng)理及日本分公司社長劉學(xué)亮曾表示，日本汽車消費的絕對量還會下滑。為此，他在今年年初坦言，比亞迪在日本“并沒有設(shè)置具體的銷量目標(biāo)”。

此前，比亞迪大巴占據(jù)日本電動大巴近七成市場份額，但總銷量也才 80 輛左右，足見日本市場之小。

比亞迪進(jìn)入日本，如果僅僅追求銷量，投入與回報，可能是不對等的。因此，與其說比亞迪進(jìn)入日本市場是為了銷售新車，不如說是在驗證與完善此前進(jìn)入其他國家市場的一個方法論。

這個方法論可總結(jié)為：首先，通過對公的運營車輛率先打開市場和局面，積累一定的口碑和商業(yè)伙伴；其次，引入對私的車型，即比亞迪的乘用車，提供更多的個性化服務(wù)。

在新加坡市場，比亞迪就是從銷售對公車輛開始的，在 2018 年，就向當(dāng)?shù)氐某鲎廛囀袌鐾斗?e6 純電動車。經(jīng)過幾年的時間發(fā)展，到 2022 年，比亞迪這才開始向新加坡地區(qū)投放 ATTO 3 車型，開始私人消費市場的探索。

在較為封閉保守的日本汽車市場，相對于對公的比亞迪大巴，比亞迪對私人消費市場的探索，更不可能一蹴而就。要獲得日本終端消費者的認(rèn)可，需要探索的經(jīng)驗、總結(jié)的教訓(xùn)，將會很多。

在日本銷售比亞迪 ATTO 3 車型的同時，比亞迪日本開啟招募百名司機免費試駕一個月的推廣活動，首期面向東京都地區(qū)的 10 個試駕名額已吸引超 5000 人報名，據(jù)比亞迪日本的官網(wǎng)顯示，市場反應(yīng)不俗。

對于日本市場的銷售模式，比亞迪日本也是基于日本市場消費特點、消費者心態(tài)、產(chǎn)業(yè)需求等做出新選擇，沒有照搬目前新能源汽車市場主流的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，而是選用傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式。直銷模式雖然效率高、成本低，但比亞迪日本更在意的是拉近與消費者的距離，使追求“安心”的日本消費者更容易接受。

目前，比亞迪官方尚沒有公布 ATTO 3 在日本的交付數(shù)量。但是，日本名古屋大學(xué)客座教授野邊繼男此前曾表示，日本產(chǎn)電動汽車選擇有限，隨著日本消費者關(guān)注到海外汽車的電動化潮流，ATTO3 在日本的銷量會非常可觀。

比亞迪的方法論，即大巴等對公車輛先行，積累口碑，乘用車再跟進(jìn)，如果能在如此保守、且本土車企占據(jù)絕對地位的日本市場，順利地進(jìn)行下去，那么，比亞迪乘用車出海的未來，將十分值得期待。畢竟，作為先行者的比亞迪純電動大巴，目前的足跡已經(jīng)遍布全球 70 多個國家和地區(qū)的 400 多座城市。這些地區(qū)，都有可能成為比亞迪乘用車的銷售區(qū)域。

3、“六價鉻”風(fēng)波

就在 ATTO 3 即將交付的時刻，比亞迪在日本 “出事”了。

2 月 22 日左右，日本媒體大肆報道，比亞迪在日本銷售的 5 款純電動客車使用了包含“六價鉻”的溶劑。

“六價鉻”是一種化學(xué)物質(zhì)，被廣泛用于汽車零部件和其他機械設(shè)備中，以防止金屬表面生銹。國際癌癥研究機構(gòu)（IARC）將這一物質(zhì)列為“一類致癌物”。不過，日本的法律未明確規(guī)定禁止使用“六價鉻”，但日本汽車行業(yè)自律組織日本汽車工業(yè)協(xié)會從 2008 年 1 月開始實施“一刀切”，全面禁用“六價鉻”。

換言之，比亞迪并不違法，只是違背了日本汽車行業(yè)的自律規(guī)則。比亞迪日本公司負(fù)責(zé)人在接受采訪時表示，電動大巴相關(guān)零部件確實使用了“六價鉻”，但是，大巴正常運行狀態(tài)下，不會對人體和環(huán)境造成影響。車輛也將在報廢前進(jìn)行消毒，不會對環(huán)境造成危害。

日本媒體的炒作，已使得包括豐田旗下日野汽車在內(nèi)的多家日本車企，宣布對比亞迪相關(guān)車型的暫停發(fā)售。已經(jīng)使用比亞迪電動大巴的日企中，也有暫停該大巴運營的，譬如京都市京阪巴士公司自 2 月 23 日暫停 4 輛比亞迪電動大巴運營，改為柴油巴士。

2 月 22 日，比亞迪股價在香港市場一度下跌 2.5%。而且，這對于比亞迪出口歐盟的計劃，也會產(chǎn)生一定影響。

對此，我國的業(yè)內(nèi)人士表示：“比亞迪大巴在日銷售已經(jīng) 8 年，‘六價鉻’沒被查出，比亞迪鋪開 20 多家門店，開始銷售 C 端，這個風(fēng)波就被炒起來了”。這表明日本社會有抗拒中國電動汽車車搶占日本市場的心理。

“六價鉻”風(fēng)波，也確實反映了比亞迪在管理上是存在較大漏洞的，從而給比亞迪出海一個極大的教訓(xùn)。在出海過程中，一個細(xì)節(jié)的失敗，往往會產(chǎn)生螞蟻潰堤的巨大效應(yīng)。

目前看來，比亞迪已經(jīng)妥善處理好“六價鉻”風(fēng)波，而且為其出海方法論，添上了深刻的一筆。

2 月 23 日，比亞迪日本表示，2023 年底新上市的純電動巴士不再使用“六價鉻”。就在同一天，比亞迪日本在日本關(guān)西地區(qū)的第二家店和第一家授權(quán)經(jīng)銷商也正式開設(shè)。

3 月 3 日，比亞迪日本官網(wǎng)重申，將繼續(xù)在日本全國范圍內(nèi)建立授權(quán)經(jīng)銷商，為乘用車提供銷售和售后服務(wù)，從而構(gòu)建滿足日本客戶需求的服務(wù)體系。

4、與豐田硬剛

對于比亞迪在日本市場的未來發(fā)展，車百智庫持積極看法。

華爾街知名分析師、企業(yè)家 Keith Williams 就認(rèn)為，比亞迪在日本推出的 Atto 3，是一款可以真正挑戰(zhàn)豐田的車型。王傳福之所以敢于在豐田的老家日本，與豐田正面硬剛，或就源自他此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

王傳福在上世紀(jì) 90 年代下海創(chuàng)業(yè)的契機，來自日本；創(chuàng)業(yè)的技術(shù)，來自于日本；甚至受的氣，也來自于日本同行。但是，王傳福創(chuàng)業(yè)后，最先打敗的就是日本企業(yè)。

王傳福原是北京有色金屬研究總院 301 所的副主任，電池材料專家，很早就發(fā)現(xiàn)鎳鎘電池的商業(yè)潛力。1994 年，《國際電池行業(yè)動態(tài)》發(fā)布消息，日本出于環(huán)?？紤]，將放棄傳統(tǒng)的鎳鎘電池產(chǎn)業(yè)，王傳福認(rèn)為，當(dāng)時的中國正好可以承接日本的這部分產(chǎn)業(yè)，便辭職下海，成立了比亞迪。

王傳福滿懷信心帶著籌來的幾百萬元去日本購買鎳鎘電池生產(chǎn)線，日本不僅要價幾千萬元，還為了保護(hù)技術(shù)，禁止整體生產(chǎn)線出口。

王傳福從日本引進(jìn)一些關(guān)鍵設(shè)備，部分生產(chǎn)線用人工來替代，僅花費 100 多萬元人民幣，就建成一條日產(chǎn) 4000 個鎳鎘電池的生產(chǎn)線，生產(chǎn)成本比日本廠商還低 40%。從而獲得了臺灣最大的無繩電話制造商大霸電子的電池訂單，并且在次年取代日本三洋，成為了大霸電子的正式電池供應(yīng)商。

恰逢 1997 年的東南亞金融風(fēng)暴，全球電池價格暴跌，日本企業(yè)頂不住，全球電池客戶，如飛利浦、松下、索尼甚至通用等，都把大額采購訂單轉(zhuǎn)向了比亞迪。比亞迪因此實現(xiàn)超 100% 的年速度增長，成功打敗日企。事后，王傳福自豪地表示：“在電池領(lǐng)域，比亞迪僅用了 30% 的成本優(yōu)勢就擊敗了索尼、三洋?！?/p>

比亞迪涉足汽車產(chǎn)業(yè)，就是靠著 “逆向研發(fā)”，模仿豐田第九代花冠，在 2005 年推出首款車 F3 車型。相比豐田花冠，F(xiàn)3 性價比高、空間寬敞、外形大氣時尚、高配車型配置豐富，價格卻只需 7.38 萬元，從而一炮打響。

與日本有如此淵源的比亞迪，成為全球電動汽車銷量王者的時候，自然不會放棄進(jìn)入日本市場的機會。從某種意義上看，這里面有著王傳福個人的“私心”，他可是打敗過日本老牌企業(yè)索尼、三洋的中國男人。

總之，比亞迪進(jìn)軍日本，與其說是“貪戀”日本這塊市場，不如說，是將日本市場作為練兵場，總結(jié)銷售經(jīng)驗，為其經(jīng)略全世界打下基礎(chǔ)。能啃下“汽車立國”的日本，還愁不能啃下其他國家的市場嗎？

著眼未來，通過前期電動大巴出海、在各國積攢的良好口碑，2021 年，比亞迪正式宣布了“乘用車出?！庇媱潱铀倭诵履茉闯擞密囋谌蚴袌龅臄U張步伐。2022 年，比亞迪的新能源汽車陸續(xù)進(jìn)入日本、德國、澳大利亞、巴西、新加坡、泰國等國家，累計出口 5.59 萬輛，出海步伐進(jìn)一步提速。

目前，比亞迪已經(jīng)開始全球六大洲的戰(zhàn)略布局，有消息稱，比亞迪內(nèi)部已將 2023 年銷量目標(biāo)鎖定在 400 萬輛。

華西證券判斷，比亞迪出海，有望在歐洲、東南亞、澳新迎來快速發(fā)展，2023 年公司出口有望突破 30 萬輛，這將打開公司長期增長空間。而 Keith Williams 則認(rèn)為，未來全球汽車行業(yè)的舞臺將會交給中國，其中一個重要原因就是中國有比亞迪。

對于未來，比亞迪是有信心的，王傳福曾經(jīng)說過，中華民族的勤奮和吃苦耐勞，決定了我們必將成為世界第一。

【全文參考】

• [1]《王傳福傳：比亞迪神話》，中國華僑出版社

• [2]《迪“王”需求向上 出口“?！遍熖炜铡罚A西證券

• [3]《比亞迪 Atto 3 面向國際市場，分析師稱汽車行業(yè)舞臺將交給中國》，BT 財經(jīng)

• [4]《比亞迪乘用車“逐鹿”日本》，中國經(jīng)營報

本文來自微信公眾號：車百智庫 （ID：EV100_Plus），作者：陳重山

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