IT之家 9 月 16 日消息 9 月 16 日，在展銳舉辦的“UP?2021 線上生態(tài)峰會(huì)”上，展銳掌舵人 ——CEO 楚慶發(fā)表了一系列觀點(diǎn)，不少論述直接回應(yīng)了業(yè)界關(guān)切：談“缺芯”，他預(yù)判 2022 年二季度到三季度將迎來拐點(diǎn)；談?wù)逛J變革底層邏輯，他首次公開闡述了“低端陷阱”的內(nèi)涵；談業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，他明確表示展銳不但攻堅(jiān) 5G 前沿技術(shù)，也在 4G 領(lǐng)域形成了立體戰(zhàn)略架構(gòu)。
這兩年，展銳以行業(yè)“黑馬”的姿態(tài)迅猛發(fā)展，據(jù)了解，2021 年上半年，展銳收入同比增長 240%，兩大主營業(yè)務(wù) BU—— 消費(fèi)電子和工業(yè)電子分別同比增長 233% 和 153%。
未來一年“缺芯”現(xiàn)象或迎拐點(diǎn)
自去年 10 月以來，芯片缺貨現(xiàn)象已成為整個(gè)行業(yè)高度關(guān)注的話題。今年上半年多家國際芯片巨頭紛紛調(diào)高芯片售價(jià)，更將這一問題推到風(fēng)口浪尖。
楚慶表示，這次缺芯的原因比較復(fù)雜，既跟供給端相關(guān)，也有需求端的因素 —— 一方面國際形勢(shì)的變化，造成供應(yīng)鏈發(fā)生巨大動(dòng)蕩，生產(chǎn)效率下降；另一方面疫情肆虐，對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了嚴(yán)重的負(fù)面影響。更為重要的是，由于國際環(huán)境的變化造成供應(yīng)鏈存在極大不確定性，業(yè)界形成了一種恐慌性囤貨的心理，紛紛選擇去囤貨，最終造成了一種人為的錯(cuò)配現(xiàn)象。
楚慶打了一個(gè)形象的比喻，“就像河流一樣，本來是通暢的河流，河流從水源的地方來看并沒有減少，但是中間做了很多關(guān)卡，以至于水流到最后沒有了，減少了?！?/p>
不過楚慶認(rèn)為，目前的缺貨并不是因?yàn)檎鎸?shí)需求的大幅增長而造成的供應(yīng)不足，囤貨更多屬于一種投機(jī)行為?！爱?dāng)前，芯片供應(yīng)方全部都在加大馬力供貨，從一些關(guān)鍵供應(yīng)鏈的產(chǎn)能增加情況來看，去年年底到今年年初已經(jīng)做了大規(guī)模的投入，預(yù)計(jì)明年二季度這筆投入會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)能，所以明年二季度到三季度之間可能是一個(gè)拐點(diǎn)，有可能從芯片缺貨時(shí)代邁向供應(yīng)充足時(shí)代。”
“低端陷阱”對(duì)硬科技企業(yè)是致命打擊
市場調(diào)研機(jī)構(gòu) counterpoint 最新數(shù)據(jù)顯示，全球智能機(jī)市場，展銳 Q2 占有率達(dá) 8.4%。在 2018、2019 年，展銳在 counterpoint 的統(tǒng)計(jì)中，被歸為“others”，但 2020 年開始被單獨(dú)統(tǒng)計(jì)，為 4%，2021 年第二季度增長到 8.4%。
市占率大幅上揚(yáng)，跟展銳挺進(jìn)多家一線品牌客戶緊密相關(guān)。2021 年，展銳成功進(jìn)入榮耀、realme 的供應(yīng)鏈，并推出了多款手機(jī)終端。
楚慶表示，戰(zhàn)略方向決定事業(yè)成敗。過去展銳的經(jīng)營頹勢(shì)，一大主要因素就是掉進(jìn)了“低端陷阱”。
據(jù)悉，“低端陷阱”是展銳在第一屆內(nèi)部戰(zhàn)略與管理峰會(huì)上，新管理團(tuán)隊(duì)總結(jié)出的一個(gè)概念。此次展銳生態(tài)峰會(huì)上，楚慶首次公開闡述了其內(nèi)涵，“過去展銳堅(jiān)持低端市場，只做低端產(chǎn)品，而低端產(chǎn)品只適應(yīng)那些低端客戶，所有的客戶都會(huì)給予兩種反饋：一種是現(xiàn)金，另一種是對(duì)你的需求。既然是低端產(chǎn)品，得到的現(xiàn)金一定是少的，而需求如果不是面向未來，不是面向蓬勃向上的一種局面，這種需求就只是讓你開發(fā)越低端的產(chǎn)品，這就會(huì)造成一種惡性循環(huán) —— 也就是你既沒有足夠的資金投入到開發(fā)，客戶也沒有對(duì)你提出更高的訴求，最終造成你既不想去創(chuàng)新，也沒有能力去創(chuàng)新，就像掉到一個(gè)陷阱里一樣。”
“方向正確是贏多贏少的事，方向錯(cuò)誤是輸多輸少的事?！边@是楚慶在內(nèi)部反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)。
5G 當(dāng)先，并重塑 4G 戰(zhàn)略架構(gòu)
2018 年底，楚慶上任伊始，做出的第一個(gè)戰(zhàn)略決策，便是堅(jiān)持 5G 自研。楚慶認(rèn)為，“5G 的真正使命是企圖改變社會(huì)生活的一切，改變社會(huì)的基層構(gòu)造系統(tǒng)和制造系統(tǒng)，最終把整個(gè)人類社會(huì)推向智能化。”
在展銳，“5G 當(dāng)先”已成為一種戰(zhàn)略選擇。楚慶表示，展銳必須扛起兩面大旗，一是 5G 技術(shù)，展銳要保證 5G 技術(shù)必須領(lǐng)先，R16 就是展現(xiàn)責(zé)任心的一次具體行動(dòng)，支持中國 5G 生態(tài)鏈領(lǐng)先全球，是展銳必須承擔(dān)的責(zé)任。另一個(gè)是半導(dǎo)體技術(shù)，展銳必須進(jìn)入先進(jìn)技術(shù)領(lǐng)域，并扎根其中。
與此同時(shí)，展銳在 4G 智能機(jī)領(lǐng)域也進(jìn)行了深入布局。楚慶介紹稱，目前展銳在 4G 領(lǐng)域，既有頂線的 T610/618，也有面向中間層和主打性價(jià)比的多元全線產(chǎn)品，“4G 業(yè)務(wù)布局形成一個(gè)立體戰(zhàn)略架構(gòu)”。2021 年，展銳進(jìn)入榮耀、realme 等一線品牌客戶，使用的正是 4G 芯片 ——T610/618。
“4G 業(yè)務(wù)獲得了重大戰(zhàn)果，但影響這個(gè)戰(zhàn)果最重要的就是戰(zhàn)略方向?！背c表示，“展銳在 4G 智能機(jī)成功逆襲，就是因?yàn)橹贫苏_的戰(zhàn)略。在 5G 來臨之際，大公司沒有別的選擇，只能在 5G 里面決戰(zhàn)。所有的大公司把精力全投到 5G 上，完全忽略了 4G。我們就在這個(gè)時(shí)候殺一個(gè)‘回馬槍’，利用最高效的組織方式開發(fā)了 T610/618，而且在很短的時(shí)間內(nèi)推向了市場，結(jié)果這一戰(zhàn)不光為我們贏得了生機(jī)，還贏得了聲譽(yù)?！?/p>
楚慶稱，小公司相對(duì)于大公司來講，唯一的優(yōu)勢(shì)就是戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，如果不能抓住，必然失敗。大公司幾乎沒有缺陷，膀大腰圓，力大無窮，它一旦看準(zhǔn)一個(gè)方向，別說是一堵墻，就是一座山它也會(huì)推倒。所以，大公司最大的問題恰恰就是戰(zhàn)略方向問題，所有的大公司都敗于戰(zhàn)略方向。
成立解決方案管理部，提升服務(wù)客戶能力
面對(duì)越來越多的產(chǎn)業(yè)合作伙伴加入展銳的生態(tài)，楚慶表示，展銳除了要爭取讓生態(tài)伙伴體驗(yàn)到最新的 5G 技術(shù)之外，還要努力提升為客戶服務(wù)的能力。
“整個(gè)產(chǎn)業(yè)是一盤大棋，展銳要為這盤大棋做好服務(wù)?，F(xiàn)在我們是中國大陸公開市場 5G 芯片的唯一‘獨(dú)苗’，但我們并不以這個(gè)身份而自豪，我們也希望有更多的伙伴加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)里來?！背c稱，“我們還要從智能機(jī)領(lǐng)域延伸出去，加速 5G 從智能機(jī)向其他領(lǐng)域 —— 尤其是社會(huì)和工業(yè)智能化領(lǐng)域轉(zhuǎn)身的過程?！?/p>
在為客戶提供服務(wù)方面，楚慶表示，展銳要堅(jiān)決向領(lǐng)先的友商學(xué)習(xí)。“為客戶提供更好的服務(wù)，這恰恰是我們可以產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)的地方，因?yàn)槿虻氖謾C(jī)供應(yīng)鏈大部分都在中國、在東亞?！?/p>
為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，展銳也采取了對(duì)應(yīng)的舉措 —— 對(duì)組織進(jìn)行了重大調(diào)整，成立了一個(gè)新的部門 —— 解決方案管理部。楚慶介紹稱，“我們把幾乎相當(dāng)于原來研發(fā)力量的 30% 的人力都投了進(jìn)去，就是為了給生態(tài)伙伴提供更好的支持、更好的服務(wù)，不光是要變得更高效，而且還要更精準(zhǔn)，這是我們的決心”。
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