IT之家 6 月 26 日消息，據(jù) wccftech 于當(dāng)?shù)貢r(shí)間 6 月 25 日?qǐng)?bào)道，美光表示，已通過(guò)不可撤銷(xiāo)的協(xié)議鎖定了 16 家內(nèi)存客戶，這意味著高昂的存儲(chǔ)器價(jià)格還將持續(xù)數(shù)年。
報(bào)道稱美光近期披露了一種正與客戶推行的新商業(yè)模式 ——“戰(zhàn)略客戶協(xié)議（SCA、Strategic Customer Agreement）”。但即便如此，協(xié)議所承諾的供應(yīng)量依然低于客戶的實(shí)際需求量。
美光執(zhí)行副總裁 Sumit Sadana（蘇米特 · 薩達(dá)納）表示，這些 SCA 將客戶牢牢綁定在這項(xiàng) 5 年期計(jì)劃中，且“不可取消”。客戶無(wú)法中途毀約，協(xié)議中已設(shè)定了相應(yīng)的兜底保障機(jī)制來(lái)確保這一點(diǎn)。
這位執(zhí)行副總裁將 SCA 稱為一種“照付不議”（take-or-pay）協(xié)議。在未來(lái)的五年里，美光每年都會(huì)向客戶承諾固定的年度供應(yīng)量。
IT之家獲悉，協(xié)議設(shè)定了價(jià)格區(qū)間，包含價(jià)格上限和下限。產(chǎn)品價(jià)格將根據(jù)市場(chǎng)狀況每季度進(jìn)行一次重新磋商，但不得高于或低于該價(jià)格區(qū)間。對(duì)于 LPDDR6、DDR6 以及新一代 HBM 等“高端”產(chǎn)品，協(xié)議中也明確規(guī)定了更高的產(chǎn)品定價(jià)。
此外客戶還需提前支付一筆現(xiàn)金作為押金。截至目前，美光已收到總計(jì)超過(guò) 220 億美元（現(xiàn)匯率約合 1497.89 億元人民幣）的現(xiàn)金及財(cái)務(wù)承諾，其中純現(xiàn)金部分就高達(dá) 180 億美元（現(xiàn)匯率約合 1225.55 億元人民幣）。
這筆資金最終會(huì)以每季度分期的方式返還給客戶。但同時(shí)，如果客戶在約定價(jià)格下“無(wú)法購(gòu)買(mǎi)或未購(gòu)買(mǎi)承諾數(shù)量”的產(chǎn)品，相應(yīng)的款項(xiàng)將被扣除。
美光指出，這并非唯一的違約補(bǔ)救措施，且扣除押金并不意味著客戶可以免除在協(xié)議期內(nèi)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)承諾數(shù)量的義務(wù)。
美光還證實(shí)，目前 DRAM 和 NAND 閃存產(chǎn)品均處于“極度吃緊”的狀態(tài)。前文提到簽署 SCA 的客戶同樣也迫切希望采購(gòu) NAND 產(chǎn)能，但總體來(lái)看，DRAM 的短缺情況要嚴(yán)重得多。
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